冷知識ブラインドボックス第29回
孫子の兵法
『孫子の兵法』は心の糧ではなく、情報・兵站・人の心を見積もるための方法論です。
みなさんこんにちは、冷知識ブラインドボックスへようこそ。今日はECの話もしないし、宇宙の話もしません。2500年前の、非現実的な操作マニュアル『孫子の兵法』についてお話しします。
2500年前、20歳そこそこの孫子が、突然現在の杭州郊外、浙江省の富春という場所に現れました。
当時ここは呉の国に属していました。呉王は楚を滅ぼしたいと考えており、伍子胥が孫子を推薦しました。
すると孫子は呉王に会うなり、こう口を開きます。戦争？ とても危険ですよ、人が死にます。無理に戦う必要はありません。たとえ必要があっても、戦わずに済ませられるならそれがいいのです。（兵とは国の大事、死生の地、存亡の道なり、察せざるべからざるなり。）
そうです、あなたと呉王が聞き間違えたわけではありません。これが『孫子の兵法』の冒頭の一文なのです。
昔、この本は『兵法』とは呼ばれていませんでした。『孫子』あるいは『孫子十三篇』と呼ばれていたのです。
ちょうど『老子』が錬金術を教えず、『易経』が卦によって占う方法を教えないのと同じです。
『孫子十三篇』は、実際には戦い方をまったく教えていません。戦争のような、生きるか死ぬかの残酷な人間関係をどう処理するかを教えているのです。
三つの文で要約すれば、戦う方法ではなく、戦わない方法であり、勝つ方法ではなく、負けない方法であり、少数で多数に勝つ方法ではなく、多数で少数に勝つ方法なのです。
たとえば孫子は呉王にこう言いました。もし私たちが会議を開いて、ブレインストーミングをすれば、相手を直接降伏させられる。それは、ネット上の水軍を雇って相手を罵倒するよりも、はるかに高度なやり方だ、と。
それでも罵り合いで勝てないのなら、太い金の鎖を見せびらかして、相手を怖がらせて降伏させるのもOKです。
しかし、武器を手にとって突撃し、八十一回も刺されてから、ようやく相手を倒すのだとしたら、それはあなたがとても愚かだということを示しているにすぎません。
これが『孫子』です。今日の西洋で最も人気のあるバージョンの一つで、編纂者のクラヴェルは序文でこう紹介しています。孫子は将軍になる前、哲学者だった。彼は洞察に満ち、詩的な言葉で、戦術から人間性に至るまで、戦争のあらゆる側面を論じた、と。
私は彼の戒律に従って、この本を今日の世界、ビジネスや日常生活に応用してみようと思います。
ですから、『孫子』が本当に論じているのは、戦争と人間性の哲学なのです。
いかにして戦わずに敵の軍を屈服させるか、そしていかにして自分を永遠に不敗の立場に置き続けるか。これらの見事な考えを使って、私たちは商売をし、複雑な人間関係を処理し、さらにはセルフメディアを運営して自分をプロデュースすることもできます。具体的に言えば、孫子の『十三篇』の秘伝は、おおむね次のとおりです……
第一篇：計
みなさんはこれを聞いて、きっとこう思うでしょう。『孫子の兵法』は『三十六計』と同じように、計略の使い方を教える本なのだろうか、と。
実は、孫子が最も反対していたのは、陰謀や策略によって、偶然の幸運に頼って勝つことなのです。
では、最初の篇の「計」とは一体どういう意味なのでしょうか？
曹操は、この「計」は計画の計だと考えました。
戦闘の前には、進むことよりも先に退くことを考え、次の六つのことを二つずつ組にして計画しなければなりません。
私が選んだ将軍は適任か？ 最も重要なのは、彼が敵に誘惑されて、戦場で寝返らないかどうかです。
私が選んだ戦場は適切か？ 最も重要なのは、私の兵士たちが戦場の環境に適応できるかどうかです。
私が選んだ行軍の経路は適切か？ 最も重要なのは、もし敗れた場合、この経路で無事に撤退できるかどうかです。
これが曹操の理解です。老練な株の神様のようなものです。決して満額で投資しない。株の神様が毎日考えているのは、いくら儲けるかではなく、いくら損失に耐えられるかなのです……
要するに、孫子の冒頭は計画について語っており、二つの層があります。
1，何もなければ戦うな、戦えば人が死ぬ。
2，たとえ戦わなくても、計画は必要である。
しかし、本当に戦争が起きてしまったら、どうすればいいのでしょうか？
きっと呉王もこの話を聞いて、同じ問いを孫子にしたはずです。孫子の答えは次のとおりです……
兵は詭道なり
孫子は言いました。戦いが始まったら、『兵法』や『陣法』などの本は全部捨ててしまいなさい。
本当に戦いが始まれば、どんな汚い手であろうと、思いつくかぎりの卑怯な手を全部使い、相手をこてんぱんに叩きのめしなさい。
勝利を最も根本の目標とし、ためらわず、本をめくらず、いちばん避けるべきは、手順どおりに進めて学者ぶることです。
詭道（きどう）であればあるほど、よいのです。（兵は詭道なり……）
では、詭道とは一体何でしょうか？
孫子は三つの文字で答えます。「孫子のふりをせよ」。
たとえば、2008年のジョブズのようなものです。iPodはすでに開発されていて、音楽市場でウォークマンをほとんど駆逐しかけていましたが、iPhoneを正式に発表するまでは、決して口外せず、誰にも野心を見抜かれないようにし、敵には思う存分驕らせておいたのです。
次に世界を変える孫子は、GPTかもしれませんし、NVIDIAかもしれません。もしあなたがそれを本当に見抜けるなら、疑いなくあなたは株の神様であり、経済的自由も手に入るでしょう。
ここまでで、孫子の第一篇「計」の内容は述べ終わりました。全部で三つの層があります。
1，戦う必要がなければ戦うな。
2，戦わなくても計画は立てよ。
3，本当に戦いが始まったら、孫子のふりをせよ。
孫子の言葉を聞いて、呉王は考え込みました。どうやら、楚を滅ぼしたいと思うなら、まだ孫子ほどではないらしい。
そこで孫子は第一篇の最後の一段落を語りました。彼は言いました。実は、どこまで孫子のふりをするかは、あなたの総合的な目標によるのです。
もし総合的な目標が楚を滅ぼすことなら、その目標から逆算して、逆算できる可能性が多く、細かければ細かいほど、最終的に達成できる確率は大きくなります。
多くの場合、逆算で導き出された経路は一目瞭然で、戦う必要もなく、勝敗はすでに決まっているものです。（
しかし、もし逆算できないのであれば、それは時機がまだ熟していないことを証明しています。むやみに騒ぎ立てず、自分の意図を暴露しないようにしなさい。（
待つこと。そして、機会を見つけるか、あるいは作り出すこと。
これを聞いて、呉王は思わず居住まいを正しました。
しかし、孫子が第二篇を語り始めると、呉王は何かがおかしいと感じました……
第二篇：作戦
第二篇は「作戦」と呼ばれています。孫子は、それまでの哲学者としての高みを改め、呉王と野戦の仕方や、旗を立てて士気を高める方法、敵兵を招き降し、戦況を逆転させる方法、金と名誉で兵士たちに望みの名声と利益を与える方法などについて話し始めたのです。等々、等々。
呉王は妙だと感じました。これはおかしい、前の内容とつながっていないではないか。この孫子には何か深い意味があるのではないか？
実のところ、曹操は注釈の中で、第二章の意味を一目で見抜き、「吾に同じ」（吾と同じ）という言葉を何度も注記しています。
そして、さらに一つ、突然こう注記しました。「敵を攻めようとするなら、まず謀を立てよ」。
つまり、孫子の第二篇もまた、孫子が呉王をうまく操るための計画なのです。
ちょうど、料理人が最初の一皿であなたを喜ばせ、あなたはそれを大いに気に入って、次の日にはもう待ちきれずに、また店にやって来るようなものです。
しかしこの料理人が持っている料理は十三品しかありません。では、それを一度にすべて出すでしょうか？
明らかに、あなたの味覚は爆発し、胃腸もすべてを消化できないでしょう。その後どうなるかは、容易に想像できます。あなたは口を拭いて、料理人を罵るでしょう。
では、二品目はどうすればいいのでしょうか？
家庭的であっさりとした料理を出すのです。
そして、あなたが疑いを抱いたとき、私はゆっくりと自分の意図を明かしていくのです……
こうして、孫子の最も重要で、最も精彩を放つ第三篇、『謀攻』に至ります。
第三篇：謀攻
第三篇で、孫子はついにあの核心的な思想を語ります。戦わずして敵の兵を屈服させることこそ、最善の中の最善である、と。
どう理解すればいいのでしょうか？
実際、当時の状況はおおよそこんな感じでした。
第三の食事で、孫子は二つの大きな文字を書いた紙を持って上がってきました。呉王は不満げに言いました。お前のこの二文字、「不戦」とはどういう意味だ？
孫子は言いました。西施で有名な、美女を産む越の国を例にとりましょう。きっと、あなたは西施たちがみな呉に来てほしいと望むでしょう。メッセージを送って、「金持ちで、騙されやすい、早く来い」と。
こうして、越の国から彼女たち姉妹をすべて呼び寄せることができます。
同時に、あなたはきっと越の国を攻め落として、西施の姉妹たちが国を滅ぼされた恨みを胸に、あなたに仕えるようにしたくはないでしょう？
同じ理屈で、あなたもきっと望まないはずです。楚から逃げてきたあなたの将軍、伍子胥と伯嚭が、本当に実権を握ってあなたの軍を動かすことを。
いちばんよいのは、戦わずに越の軍を屈服させ、越の将軍たちが軍を率いて降伏することです。
そうすれば、伍子胥と伯嚭のバランスをとるための人も増えるでしょう。
そして、伍子胥と伯嚭の立場から推し広げれば、彼らの部下の旅団長や兵士たちも、動かないのがいちばんよいのではないでしょうか？
すべてはあなた次第です。
呉王は突然額を押さえました。かつて公子光だったころ、どうやって兄の呉王僚を排除する機会を得たのかを思い出したのです。
呉王僚が戦好きで、自分の軍隊を次々と出征させ、呉の万民に愛される、常勝の将軍になったからではなかったか？
案の定、孫子の次の一言は、呉王をまたもや背筋の凍る思いにさせました。だから、呉王よ、よくお考えなさい。百戦百勝は、本当にあなたが見たいものなのですか？
あなたの立場から見れば、戦わずして敵の兵を屈服させることこそ、逆算した最善の結果ではないのですか？
呉王はこれを聞いて、冷や汗でびっしょりになりました。そこで孫子は、再び自分の核心的な思想を強調しました。もし会議を開けば、相手を直接降伏させられる。それは罵り合いで勝つよりも、確かに高度なやり方だ、と。
言葉で勝てないのなら、太い金の鎖を見せつけ、相手を怖がらせて降伏させるのもOKです。
しかし、どうしても武器を取らなければならないのなら、速戦即決できる本当に信頼できる将軍を持っていたほうがいいでしょう。
そして、やむを得ず自分で突撃するなら、本当に残されているのは、わずか六か月の時間だけです。
死に物狂いの戦いのための攻城兵器を作るだけで三か月かかり、残りの三か月で相手をまだ倒せなければ、すべておしまいです。生まれ変わるための準備でもしておくしかありません……
では、孫子の推論はこれで終わりでしょうか？
第三篇『謀攻』は、まだ始まったばかりです。戦ってはいけないという理論を一大セット語りましたが、では教えてください。罵っても勝てず、脅かしても相手が死なないときには、いったいどうすればいいのでしょうか？
そこで、孫子はまたもや誰もが知る千古の名言を口にしました……
彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず
孫子は言いました。もしあなたが十倍の優勢を持っているなら、敵の泉の周りを囲んで、ゆっくりと辱めなさい。
五倍の優勢があるなら、高地を守って、敵を家から出られないようにしなさい。
一倍の優勢しかないなら、無理をせず、ジャングルの役割を果たす者を狙い、キルを献上している者を攻撃し、彼らの内部で争わせなさい。そうすれば、あなたの勝率が最も高くなります。
勢力が拮抗しているなら、曹操が補足しました。最も恥知らずな者になりなさい。先に汚い手を使った者が勝つのです。
そして敵より弱いのなら、この時点では、優等生の杜牧までが発言しています。それなら、逃げないでどうするのか？ 愚かなのか？
